Imóveis ainda na planta é um mercado que apresentou grande crescimento nos últimos anos. A economia e a versatilidade são as principais causas do aumento da busca por este tipo de investimento segundo bons profissionais do ramo.
Assim como existem vantagens, ainda existem pessoas que não se sentem confortáveis com a compra de um bem que ainda está no papel ou em obras, por questões de informações equivocadas em mídias e outros locais.
O corretor correto e que tenha prestígio, sabe como vender apartamentos na planta, destacando as principais vantagens deste investimento e tornando o cliente mais seguro quanto ao seu investimento.
Veja umas dicas legais para vender:
VANTAGENS FINANCEIRAS – ofereça
Imóvel na planta pode ter até 50% mais em conta que um similar já construído. Note que isto é muito atrativo pois reduz os riscos que a construtora assume ao iniciar um projeto.
O corretor deve ressaltar para a venda que o pagamento em si é facilitado. A construtora não precisa de todo o capital no primeiro dia da obra, por isso ela permite que os futuros moradores paguem os valores de acordo com tabelas específicas.
O fator mais importante a ser reforçado é o da valorização que o imóvel apresentará no mercado quando concluído.
O comprador poderá morar no imóvel ou optar pela venda, uma vez que o mesmo esteja pronto, recuperando todo o investimento e possivelmente gerando um lucro sobre o investimento.
FLEXIBILIDADE E OPÇÕES DE ESCOLHA – destaque
Existem diferenças entre os apartamentos de um mesmo prédio: número de quartos e suítes, alguns podem estar de frente ou de fundos e ter uma linda vista, entre outros atrativos.
O fato é que as unidades consideradas mais interessantes são vendidas mais rapidamente. Se o cliente optar pela compra após a construção, ele terá que adquirir o apartamento disponível, sem escolha privilegiada.
Para que o corretor execute a venda apartamentos na planta ele deve ressaltar que a flexibilidade não se resume escolhas entre unidades padronizadas. A compra de um apartamento na planta também permite alguma flexibilidade na personalização do imóvel.
A construtora tem uma listagem de elementos que podem ser personalizados: desde paredes não estruturais, pintura, acabamentos, etc.
Naturalmente, certas modificações podem exigir o pagamento de taxas, o corretor deve se informar destes valores e repassá-los ao cliente. Mas sempre reforce o fato de que o comprador não terá desconfortos relacionados à reformas que a adequação ou personalização de uma unidade já construída exigiria.
UM BOM MARKETING – faça
Um bom marketing pode ser a alma do negócio! Essa afirmativa é muito conhecida no setor imobiliário em geral. Mas, o melhor marketing é CONFIABILIDADE E CONFIANÇA, com isso, o corretor que vender apartamentos na planta, deve divulgar para fazer um bom negócio.
Uma vez que o imóvel está ainda na planta ou em construção, será necessário que o corretor, tenha conhecimento pleno de suas características
Consultar a construtora sobre tudo o que ela tem disponível para divulgação. Sempre faça um bom texto destacando todos os pontos importantes relacionados ao apartamento.
Conhecer o cliente e dar a ele as particularidades que ele acha mais importante é fundamental – hoje o marketing direto e inteligente vence!
Naturalmente o corretor também deve garantir que seus seguidores nas redes sociais saibam dessa oportunidade de compra de imóveis ainda na planta. Para isso a Integração com Redes Sociais também é uma mão na roda, permitindo que postagens sejam agendadas e com respostas diretas todo o tempo
O melhor de tudo é o marketing off-line direto – ou seja informações particularizadas para cada oportunidade e cliente. Mesmo sendo online – o cliente tem que saber que “aquilo” foi escrito particularmente a ele.
IMÓVEL NOVO É MODERNO – reforce
Com tantos dispositivos eletrônicos: celulares, tablets, notebooks, etc. fazem com que um bom número de tomadas (de todos os modelos e usb) próximo de camas, sofás e escrivaninhas entre outros, sempre é um diferencial a oferecer. Exigências atuais não eram tão comuns antigamente e por isso, vários imóveis já construídos não apresentam essas características.
O corretor deve mostrar ao cliente que a construção civil está em constante mudança e atualização, sendo assim, a compra de um apartamento na planta ou em obras, possibilita que ele more em um imóvel onde suas necessidades atuais e seu estilo de vida contemporâneo, foram previstas, isso tudo, aumenta sua qualidade de vida e elimina a necessidade de adequações e reformas.
Outro aspecto a salientar é que as taxas de condomínio tendem a ser menores, relativas a manutenção, porque o imóvel, sendo mais moderno, terá as instalações elétricas e hidráulicas mais eficazes e preventivas.
SEGURANÇA NO INVESTIMENTO – garanta
Muitas pessoas têm medo de altos investimentos se se sentirem inseguras quanto ao que vão receber. Trabalhe junto à construtora para saber seu histórico e seus negócios do passado e mostre isso ao seu cliente. Transmita a certeza do que você constatou.
Garanta ao cliente como será exatamente o imóvel ao ser entregue. Confirme o que tem dúvidas e nunca crie falsas expectativas, ou “pode ser que”. Disponibilize o memorial descritivo do imóvel e fique a disposição para tirar dúvidas que possam surgir. A construtora estará com você nessa!
Reforce ao cliente que ele tem seus direitos previstos no contrato e que isso será sua garantia. Informe-se de toda a legislação relacionada para que você possa repassar informações de qualidade para seu cliente.
CLIENTE PODE SER SEU VENDEDOR – aproveite
Cliente feliz, traz amigos! Toda pessoa que sente que fez um bom negócio, costuma falar a parentes e amigos. Além disso, se ele for morar no lugar comprado, vai querer ser rodeado por pessoas que gosta. O melhor de um negócio bem feito é tornar os clientes seus “indicadores de negócios”!
Crie uma linha de “atendimento exclusivo e simpático – seja presente sem invadir.
IMÓVEIS NA PLANTA E/OU EM CONSTRUÇÃO É UM EXCELENTE NEGÓCIO PARA TODOS
O artigo descreve bem a estratégia de conversão de um ativo futuro, mas o ponto “Segurança no Investimento” é o cerne da transação. Em um mercado onde a desinformação (mencionada como “informações equivocadas em mídias”) gera insegurança, a transparência via “memorial descritivo” e histórico da construtora serve como um mecanismo crucial de mitigação de risco. Esta abordagem transforma o investimento especulativo em uma operação com base contratual sólida, essencial para a confiança do comprador.
Nossa, adorei a forma como o artigo desmistifica a compra na planta! O ponto da “flexibilidade e opções de escolha” é matador, porque não é só sobre o preço; poder escolher a melhor unidade, que geralmente vai embora primeiro, e ainda personalizar o apartamento com os acabamentos antes da entrega é uma baita vantagem. Eu já passei pelo estresse de reformar um imóvel antigo e sei que a parte da “modernidade” (como mais tomadas e USB) que o artigo menciona é um diferencial enorme para a qualidade de vida.
O artigo faz um bom resumo das vantagens de comprar na planta, né? O destaque para as vantagens financeiras, tipo pagar mais em conta e a valorização que o imóvel tem depois de pronto, é o que realmente atrai a maioria das pessoas. Mas, na prática, o que pega de verdade é a insegurança. O texto menciona que existem “pessoas que não se sentem confortáveis”, e essa é a maior barreira que o corretor precisa quebrar, principalmente com a má fama que algumas construtoras do passado deixaram no mercado.
Por isso, o ponto de “garantir a segurança no investimento” é crucial e deveria ser o principal foco do corretor, até mais do que a valorização em si. Não adianta só falar que o apartamento vai ser bonito se o cliente não confia que ele vai ser entregue. A dica do artigo sobre usar o histórico da construtora pra mostrar a “certeza do que você constatou” é o que separa o corretor que faz uma venda rápida daquele que constrói um relacionamento de confiança.
Pra quem tá comprando, o que o artigo chama de “modernidade” é um baita diferencial. Não é só sobre as tomadas USB, mas sobre ter um apartamento que já vem pronto para o estilo de vida atual. Um imóvel novo tem infraestrutura para ar-condicionado, tomadas suficientes e layout que funciona melhor, sem precisar de reformas gigantes que custam uma fortuna e dão dor de cabeça. A flexibilidade pra personalizar (mesmo que pague a mais por isso, como o texto avisa) é um luxo que vc não tem em imóvel pronto.
O artigo delineia com clareza os pilares da estratégia de venda de apartamentos na planta, enfatizando a relevância da valorização do imóvel e a flexibilidade de escolha como principais atrativos ao consumidor. A assertiva de que a “confiabilidade e confiança” constituem o melhor marketing ressalta o principal desafio desse mercado: superar a percepção de risco do comprador, que adquire um bem ainda “no papel”. Para tanto, é crucial que o corretor, além de reforçar as vantagens financeiras, utilize o “memorial descritivo” e o embasamento legal, conforme sugerido pelo texto, para garantir a segurança do investimento e transformar a transparência em um diferencial competitivo, indo além das simples promessas de lucro futuro.
O artigo sintetiza de forma eficiente os principais fatores que impulsionam a aquisição de imóveis na planta, destacando a atratividade das vantagens financeiras e da flexibilidade de personalização. Ao mencionar que a valorização do imóvel e a possibilidade de pagamento facilitado são atrativos centrais, o texto identifica corretamente a dualidade do investimento: a economia inicial (imóvel “até 50% mais em conta”) e o potencial de retorno futuro. No entanto, o ponto crucial reside na superação da insegurança do cliente, conforme o próprio artigo aponta ao citar a desconfiança gerada pela aquisição de um bem “que ainda está no papel ou em obras.”
Neste contexto, a ênfase na “segurança no investimento” e na “confiabilidade” como pilares de um bom marketing é fundamental. O papel do corretor de prestígio, mais do que meramente apresentar as vantagens, é atuar como consultor de riscos. A sugestão do artigo de “trabalhar junto à construtora para saber seu histórico” e de disponibilizar o “memorial descritivo do imóvel” é o ponto de partida. Entretanto, a atuação profissional deve se aprofundar na análise e interpretação desses documentos, garantindo que o cliente compreenda plenamente as especificações técnicas, prazos contratuais e garantias legais, e não apenas se sinta amparado por informações genéricas.
A personalização do atendimento e a transparência são, portanto, elementos-chave para o sucesso. O “marketing off-line direto” e a comunicação personalizada, mencionados no texto, devem ser aprofundados para transformar a “confiança” em certeza. Em um mercado onde as necessidades contemporâneas demandam recursos específicos (como as “tomadas de todos os modelos e usb”) e onde a desinformação pode ser um obstáculo, a capacidade do corretor de traduzir a modernidade e a segurança do projeto para a realidade individual do cliente é o que consolida a reputação e transforma o comprador em um “indicador de negócios”, validando a tese de que um negócio bem-sucedido é aquele que gera valor para ambas as partes.
O artigo acerta ao focar nas vantagens financeiras, como o preço inicial que pode ser “até 50% mais em conta” e a valorização na entrega. No entanto, o corretor deve ser cauteloso ao prometer essa valorização como algo garantido, pois o mercado pode flutuar, e o risco de atraso ou problemas na construtora (apesar das garantias contratuais) pode comprometer o investimento. A flexibilidade de personalização mencionada também costuma ser limitada, com custos adicionais que podem reduzir a vantagem de preço inicial.
Curti demais a parte que fala de “IMÓVEL NOVO É MODERNO”! É super verdade que as construções mais recentes já vêm com um monte de tomadas (e USB!), e essa previsão pra nosso estilo de vida atual, como vc falou, faz uma diferença absurda no dia a dia. E ainda rola a dica das taxas de condomínio menores pela eficiência das instalações, que é um bônus e tanto, né? 💡