Imóveis ainda na planta é um mercado que apresentou grande crescimento nos últimos anos. A economia e a versatilidade são as principais causas do aumento da busca por este tipo de investimento segundo bons profissionais do ramo.
Assim como existem vantagens, ainda existem pessoas que não se sentem confortáveis com a compra de um bem que ainda está no papel ou em obras, por questões de informações equivocadas em mídias e outros locais.
O corretor correto e que tenha prestígio, sabe como vender apartamentos na planta, destacando as principais vantagens deste investimento e tornando o cliente mais seguro quanto ao seu investimento.
Veja umas dicas legais para vender:
VANTAGENS FINANCEIRAS – ofereça
Imóvel na planta pode ter até 50% mais em conta que um similar já construído. Note que isto é muito atrativo pois reduz os riscos que a construtora assume ao iniciar um projeto.
O corretor deve ressaltar para a venda que o pagamento em si é facilitado. A construtora não precisa de todo o capital no primeiro dia da obra, por isso ela permite que os futuros moradores paguem os valores de acordo com tabelas específicas.
O fator mais importante a ser reforçado é o da valorização que o imóvel apresentará no mercado quando concluído.
O comprador poderá morar no imóvel ou optar pela venda, uma vez que o mesmo esteja pronto, recuperando todo o investimento e possivelmente gerando um lucro sobre o investimento.
FLEXIBILIDADE E OPÇÕES DE ESCOLHA – destaque
Existem diferenças entre os apartamentos de um mesmo prédio: número de quartos e suítes, alguns podem estar de frente ou de fundos e ter uma linda vista, entre outros atrativos.
O fato é que as unidades consideradas mais interessantes são vendidas mais rapidamente. Se o cliente optar pela compra após a construção, ele terá que adquirir o apartamento disponível, sem escolha privilegiada.
Para que o corretor execute a venda apartamentos na planta ele deve ressaltar que a flexibilidade não se resume escolhas entre unidades padronizadas. A compra de um apartamento na planta também permite alguma flexibilidade na personalização do imóvel.
A construtora tem uma listagem de elementos que podem ser personalizados: desde paredes não estruturais, pintura, acabamentos, etc.
Naturalmente, certas modificações podem exigir o pagamento de taxas, o corretor deve se informar destes valores e repassá-los ao cliente. Mas sempre reforce o fato de que o comprador não terá desconfortos relacionados à reformas que a adequação ou personalização de uma unidade já construída exigiria.
UM BOM MARKETING – faça
Um bom marketing pode ser a alma do negócio! Essa afirmativa é muito conhecida no setor imobiliário em geral. Mas, o melhor marketing é CONFIABILIDADE E CONFIANÇA, com isso, o corretor que vender apartamentos na planta, deve divulgar para fazer um bom negócio.
Uma vez que o imóvel está ainda na planta ou em construção, será necessário que o corretor, tenha conhecimento pleno de suas características
Consultar a construtora sobre tudo o que ela tem disponível para divulgação. Sempre faça um bom texto destacando todos os pontos importantes relacionados ao apartamento.
Conhecer o cliente e dar a ele as particularidades que ele acha mais importante é fundamental – hoje o marketing direto e inteligente vence!
Naturalmente o corretor também deve garantir que seus seguidores nas redes sociais saibam dessa oportunidade de compra de imóveis ainda na planta. Para isso a Integração com Redes Sociais também é uma mão na roda, permitindo que postagens sejam agendadas e com respostas diretas todo o tempo
O melhor de tudo é o marketing off-line direto – ou seja informações particularizadas para cada oportunidade e cliente. Mesmo sendo online – o cliente tem que saber que “aquilo” foi escrito particularmente a ele.
IMÓVEL NOVO É MODERNO – reforce
Com tantos dispositivos eletrônicos: celulares, tablets, notebooks, etc. fazem com que um bom número de tomadas (de todos os modelos e usb) próximo de camas, sofás e escrivaninhas entre outros, sempre é um diferencial a oferecer. Exigências atuais não eram tão comuns antigamente e por isso, vários imóveis já construídos não apresentam essas características.
O corretor deve mostrar ao cliente que a construção civil está em constante mudança e atualização, sendo assim, a compra de um apartamento na planta ou em obras, possibilita que ele more em um imóvel onde suas necessidades atuais e seu estilo de vida contemporâneo, foram previstas, isso tudo, aumenta sua qualidade de vida e elimina a necessidade de adequações e reformas.
Outro aspecto a salientar é que as taxas de condomínio tendem a ser menores, relativas a manutenção, porque o imóvel, sendo mais moderno, terá as instalações elétricas e hidráulicas mais eficazes e preventivas.
SEGURANÇA NO INVESTIMENTO – garanta
Muitas pessoas têm medo de altos investimentos se se sentirem inseguras quanto ao que vão receber. Trabalhe junto à construtora para saber seu histórico e seus negócios do passado e mostre isso ao seu cliente. Transmita a certeza do que você constatou.
Garanta ao cliente como será exatamente o imóvel ao ser entregue. Confirme o que tem dúvidas e nunca crie falsas expectativas, ou “pode ser que”. Disponibilize o memorial descritivo do imóvel e fique a disposição para tirar dúvidas que possam surgir. A construtora estará com você nessa!
Reforce ao cliente que ele tem seus direitos previstos no contrato e que isso será sua garantia. Informe-se de toda a legislação relacionada para que você possa repassar informações de qualidade para seu cliente.
CLIENTE PODE SER SEU VENDEDOR – aproveite
Cliente feliz, traz amigos! Toda pessoa que sente que fez um bom negócio, costuma falar a parentes e amigos. Além disso, se ele for morar no lugar comprado, vai querer ser rodeado por pessoas que gosta. O melhor de um negócio bem feito é tornar os clientes seus “indicadores de negócios”!
Crie uma linha de “atendimento exclusivo e simpático – seja presente sem invadir.
IMÓVEIS NA PLANTA E/OU EM CONSTRUÇÃO É UM EXCELENTE NEGÓCIO PARA TODOS
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O artigo delineia com clareza a necessidade de o corretor de imóveis atuar como um gestor de confiança e informação, em vez de um mero vendedor de atributos. A ênfase na “segurança no investimento” e a importância de combater a desinformação (“informações equivocadas”) destacam que o principal desafio na venda de apartamentos na planta reside na gestão da expectativa e na mitigação do risco percebido pelo cliente. Ao ressaltar a obrigatoriedade de disponibilizar o memorial descritivo e garantir os direitos previstos em contrato, o texto sublinha que a transparência e a fundamentação legal são pilares inegociáveis para o sucesso da transação, superando o foco exclusivo nas vantagens financeiras e de personalização. É fundamental que o profissional entenda que o valor percebido pelo cliente está diretamente ligado à solidez da construtora e à clareza das informações transmitidas, conforme sugerido pelo “marketing direto e inteligente”.
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Marcelo Costa (Colecionador Retrô)
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Giovanni Souza (DJ Produtor)
Pioneer DDJ-1000, monitores KRK Rokit 8, FL Studio 21
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Lorena Silva
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Nossa, adorei a forma como o artigo desmistifica a compra na planta! O ponto da “flexibilidade e opções de escolha” é matador, porque não é só sobre o preço; poder escolher a melhor unidade, que geralmente vai embora primeiro, e ainda personalizar o apartamento com os acabamentos antes da entrega é uma baita vantagem. Eu já passei pelo estresse de reformar um imóvel antigo e sei que a parte da “modernidade” (como mais tomadas e USB) que o artigo menciona é um diferencial enorme para a qualidade de vida.
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Pedro Henrique (Gamer)
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O artigo descreve bem a estratégia de conversão de um ativo futuro, mas o ponto “Segurança no Investimento” é o cerne da transação. Em um mercado onde a desinformação (mencionada como “informações equivocadas em mídias”) gera insegurança, a transparência via “memorial descritivo” e histórico da construtora serve como um mecanismo crucial de mitigação de risco. Esta abordagem transforma o investimento especulativo em uma operação com base contratual sólida, essencial para a confiança do comprador.
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Neste contexto, a ênfase na “segurança no investimento” e na “confiabilidade” como pilares de um bom marketing é fundamental. O papel do corretor de prestígio, mais do que meramente apresentar as vantagens, é atuar como consultor de riscos. A sugestão do artigo de “trabalhar junto à construtora para saber seu histórico” e de disponibilizar o “memorial descritivo do imóvel” é o ponto de partida. Entretanto, a atuação profissional deve se aprofundar na análise e interpretação desses documentos, garantindo que o cliente compreenda plenamente as especificações técnicas, prazos contratuais e garantias legais, e não apenas se sinta amparado por informações genéricas.
A personalização do atendimento e a transparência são, portanto, elementos-chave para o sucesso. O “marketing off-line direto” e a comunicação personalizada, mencionados no texto, devem ser aprofundados para transformar a “confiança” em certeza. Em um mercado onde as necessidades contemporâneas demandam recursos específicos (como as “tomadas de todos os modelos e usb”) e onde a desinformação pode ser um obstáculo, a capacidade do corretor de traduzir a modernidade e a segurança do projeto para a realidade individual do cliente é o que consolida a reputação e transforma o comprador em um “indicador de negócios”, validando a tese de que um negócio bem-sucedido é aquele que gera valor para ambas as partes.
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Fabiano Lima
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Benjamin Lucas (Estudante Veterinária)
UFRGS 4° ano, estetoscópio veterinário, amor por animais
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Benjamin Lucas (Estudante Veterinária)
UFRGS 4° ano, estetoscópio veterinário, amor por animais
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Fábio Alves (Nostálgico TI)
Duron 800MHz, disco rígido 20GB IDE, modem 56k US Robotics
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Fernanda Lima (Médica CRM 45678)
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Bernardo Santos (3D Artist)
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Ronaldo Silva (Mecânico)
Chave inglesa 15″, macaco hidráulico 2 toneladas
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Gustavo Rocha (DevOps)
Ryzen 9 5950X, RX 6800 XT, 32GB RAM 3600MHz
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Rodrigo Dias (Scrum Master)
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Thiago Souza (Front-end React)
Ryzen 7 5800X, RX 6700 XT, SSD 1TB Samsung
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Priscila Gomes
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Vanessa Costa (Criadora de Cachorros)
5 labradores, canil registrado, vacina em dia
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Kátia Rocha
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Sônia Santos (Dona Academia)
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Sérgio Costa (Fotógrafo Profissional)
Canon EOS R5, lente 24-70mm f/2.8, flash Godox
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Gabriel Silva (Streamer Twitch)
Ryzen 9 7950X, placa de captura Elgato, webcam 4K
Muito bom!
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Pedro Henrique (Gamer)
RTX 4090, 240Hz monitor, teclado mecânico RGB
Post sensacional! Informações precisas e bem apresentadas. Gostei muito da abordagem escolhida. Ótimo trabalho!
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Abs,
Heloísa Maria (Estudante Nutrição)
PUC 3° semestre, balança bioimpedância, app DietPro
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Cláudia Mendes (Nutricionista CRN)
iPad Air, software de avaliação corporal
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Fernando Dias
Top das galáxias!
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Athlon XP 2400+, GeForce 4 MX440, 512MB RAM SDRAM
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Célio Silva (Chaveiro Automotivo)
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UFRGS 4° ano, estetoscópio veterinário, amor por animais
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Tatiane Souza
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Kátia Rocha
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Nelson Costa (Síndico Profissional)
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Desentupidora elétrica, máquina solda, plantão finais semana
Muito esclarecedor! Abordagem excelente.
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Fernando Silva (Encanador)
Desentupidora elétrica, máquina solda, plantão finais semana
Muito relevante! Informações úteis.
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Gustavo Rocha (DevOps)
Ryzen 9 5950X, RX 6800 XT, 32GB RAM 3600MHz
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Renato Silva
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Tatiane Costa (Motion Designer)
After Effects 2024, Cinema 4D, placa Quadro P2000
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Valdir Souza (Dono Borracharia)
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Atenciosamente,
Luiz Fernando (Aposentado INSS)
TV 50 polegadas, cadeira de balanço, jornal Nacional
Excelente! Conteúdo valioso.
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Adorei cada parte! Conteúdo rico e bem apresentado. Esse tipo de post faz toda diferença. Parabéns!
Adorei!
Abs,
Victor Hugo (Pro Player CS:GO)
Core i9 13900K, 32GB RAM, mouse 16000 DPI
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Atenciosamente,
Henrique Silva (Data Scientist)
Python 3.12, Jupyter Lab, GPU Tesla V100
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Abraços,
Wellington Lima (DJ Festas)
Pioneer XDJ-RX3, caixas JBL, repertório atualizado
Conteúdo assertivo!
Já salvei para consultar sempre que necessário.
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Eduardo Martins (Analista BI)
Power BI Pro, Tableau Desktop, SQL Server 2022
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Debora Alves (Esteticista)
Maca profissional, aparelho HTM, drenagem linfática
Perfeito! Concordo com todos os pontos.
Já favoritei! Vou consultar sempre.
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Sandra Regina (Cabeleireira)
Secador Taiff 2000W, prancha chapinha, esmalte gel
Ótimo! Muito bem apresentado.
Adorei o post!
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Viviane Costa
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Abraços,
Pedro Augusto (Estudante TI)
IFSP 2° semestre, notebook Acer Aspire, Java JDK 21
Adorei! Post muito bom.
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Lorena Silva (Musicista)
Teclado Yamaha PSR-S975, interface M-Audio, cubase Pro 13
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Fantástico! Parabéns.
Abraços,
Amanda Souza
Muito relevante! Abordou pontos importantes.
O artigo acerta ao focar nas vantagens financeiras, como o preço inicial que pode ser “até 50% mais em conta” e a valorização na entrega. No entanto, o corretor deve ser cauteloso ao prometer essa valorização como algo garantido, pois o mercado pode flutuar, e o risco de atraso ou problemas na construtora (apesar das garantias contratuais) pode comprometer o investimento. A flexibilidade de personalização mencionada também costuma ser limitada, com custos adicionais que podem reduzir a vantagem de preço inicial.
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Bem surpreendente!
O artigo delineia com clareza os pilares da estratégia de venda de apartamentos na planta, enfatizando a relevância da valorização do imóvel e a flexibilidade de escolha como principais atrativos ao consumidor. A assertiva de que a “confiabilidade e confiança” constituem o melhor marketing ressalta o principal desafio desse mercado: superar a percepção de risco do comprador, que adquire um bem ainda “no papel”. Para tanto, é crucial que o corretor, além de reforçar as vantagens financeiras, utilize o “memorial descritivo” e o embasamento legal, conforme sugerido pelo texto, para garantir a segurança do investimento e transformar a transparência em um diferencial competitivo, indo além das simples promessas de lucro futuro.
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Luiz Fernando (Aposentado INSS)
TV 50 polegadas, cadeira de balanço, jornal Nacional
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O visual do post está ótimo! Agradável de ler.
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Vanessa Costa (Criadora de Cachorros)
5 labradores, canil registrado, vacina em dia
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Gostei da abrangência! Cobriu tudo.
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Cristiane Santos (Coach de Vida)
Certificação IBC, sessões online, transformação garantida
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Parabéns! Conteúdo excelente.
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Leonardo Dias (eSports Coach)
Core i7 13700K, monitor 360Hz, mousepad extended
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Sérgio Costa
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Mateus Alves
Muito bom! Gostaria de ver mais conteúdo sobre esse tema.
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Augusto Santos (Instalador Antena)
Antena digital 4K, kit completo, sinal perfeito
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Parabéns pelo trabalho!
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Lucas Martins (Programador PHP)
Ryzen 3 3200G, Vega 8 integrada, 12GB RAM
O raciocínio está muito lógico! Bem construído.
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Lucia Dias
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Luciano Rocha
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Lúcia Gomes
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Att,
Gisele Santos (Corretora Imóveis)
CRECI ativo, carteira clientes, região ABC
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Atenciosamente,
Larissa Souza
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Larissa Rocha (Product Owner)
Notion workspace, Miro board ilimitado
Muito obrigado! Conteúdo valioso.
Atenciosamente,
Rodrigo Costa
Post incrível!
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Ricardo Alves
O artigo faz um bom resumo das vantagens de comprar na planta, né? O destaque para as vantagens financeiras, tipo pagar mais em conta e a valorização que o imóvel tem depois de pronto, é o que realmente atrai a maioria das pessoas. Mas, na prática, o que pega de verdade é a insegurança. O texto menciona que existem “pessoas que não se sentem confortáveis”, e essa é a maior barreira que o corretor precisa quebrar, principalmente com a má fama que algumas construtoras do passado deixaram no mercado.
Por isso, o ponto de “garantir a segurança no investimento” é crucial e deveria ser o principal foco do corretor, até mais do que a valorização em si. Não adianta só falar que o apartamento vai ser bonito se o cliente não confia que ele vai ser entregue. A dica do artigo sobre usar o histórico da construtora pra mostrar a “certeza do que você constatou” é o que separa o corretor que faz uma venda rápida daquele que constrói um relacionamento de confiança.
Pra quem tá comprando, o que o artigo chama de “modernidade” é um baita diferencial. Não é só sobre as tomadas USB, mas sobre ter um apartamento que já vem pronto para o estilo de vida atual. Um imóvel novo tem infraestrutura para ar-condicionado, tomadas suficientes e layout que funciona melhor, sem precisar de reformas gigantes que custam uma fortuna e dão dor de cabeça. A flexibilidade pra personalizar (mesmo que pague a mais por isso, como o texto avisa) é um luxo que vc não tem em imóvel pronto.
Gostei do questionamento! Instigante.
Show de bola esse post!
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Att,
Carlos Silva (Técnico Informática 90s)
Pentium III 800MHz, Windows 98, placa de som SoundBlaster
O recorte do assunto foi inteligente! Focado.
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Adorei! É mensurável o impacto?
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Adorei o post! Informações valiosas e bem organizadas. Já estou aplicando algumas dicas. Muito obrigado!
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Susana Santos (Aromaterapeuta)
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Já enviei o link para meu grupo de estudos.
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Simone Alves
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Rafael Oliveira
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Sophia Helena (Estudante Farmácia)
UFRJ 2° ano, jaleco branco, microscópio óptico
Muito bom mesmo!
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Paula Rocha
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Eliane Alves (Dona Padaria)
Forno industrial, delivery próprio, pão quentinho 5h da manhã
Muito esclarecedor!
Cordialmente,
Bruno Alves (Tech Lead)
Threadripper 3990X, Quadro RTX 6000, 128GB RAM
Excelente conteúdo! Muito bem pesquisado e apresentado. Esse tipo de post faz toda diferença. Muito obrigado!
Um abraço,
Mateus Alves
Post excepcional! Conseguiu simplificar sem perder a essência do conteúdo. Isso é arte. Parabéns pelo trabalho!
Ótimo trabalho!
Cordialmente,
Wallace Rocha
Muito bom! Conteúdo de qualidade.
Excelente trabalho! Informações valiosas e bem apresentadas. Esse tipo de conteúdo faz diferença. Obrigado!
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Roberto Silva
Post fantástico!
Conteúdo legal!
Muito útil! Obrigado.
Cordialmente,
Robson Costa
O ritmo da leitura está perfeito! Fluiu bem.
Ótimo! Muito esclarecedor.
Adorei o conteúdo! Muito bem escrito e fundamentado. A explicação ficou muito clara. Parabéns pelo post!
Atenciosamente,
Joana Santos
Show! 🎉 Conteúdo top.
Conteúdo excelente!
Saudações,
Wagner Silva
Mandou bem!
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Um abraço,
Alessandro Lima
Muito bom!
Att,
César Oliveira (Dono Lan House)
15 PCs Core i3, conexão 500Mbps, preço por hora
Muito bom! Abordagem interessante.
Showw!
A opinião está bem colocada! Respeitosa.
Post incrível! A qualidade do conteúdo é notável. Percebe-se o domínio do assunto e a preocupação em ensinar bem. Parabéns pela iniciativa!
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Fabiano Lima
Ótimo trabalho! Bem elaborado.
Post sensacional! A atualidade das informações é notável. Conteúdo alinhado com as tendências atuais. Muito bom!
Adorei o artigo!
Abraços,
Rafael Oliveira
Vou seguir essas recomendações!
Top demais!
Abs,
Glória Santos (Costureira)
Máquina Singer Industrial, overlock, kit costura completo
Vou dedicar tempo a isso! Vale a pena.
Muito obrigado! Conteúdo valioso.
Atenciosamente,
Rodrigo Costa
Conteúdo bem escrito!
Muito bom! Conteúdo rico.
Muito relevante! Abordou pontos importantes.
Post sensacional! A atualidade das informações é notável. Conteúdo alinhado com as tendências atuais. Muito bom!
Parabéns pelo artigo! Conteúdo bem fundamentado e atual. Gostei muito da forma como explicou. Excelente trabalho!
Post excelente! Informações muito relevantes.
Parabéns pelo trabalho! Conteúdo de primeira qualidade.
Excelente!
Atenciosamente,
Milton Alves (Porteiro Condomínio)
Uniforme completo, rádio comunicador, curso SENASP
Adorei a profundidade! Conteúdo muito bem pesquisado.
Post perfeito! Conteúdo de qualidade.
Post bacana!
Excelente trabalho! Bem estruturado.
Muito bom! Conteúdo de qualidade.
Muito esclarecedor! Post bem estruturado e informativo. Gostei muito dos pontos abordados. Ótimo!
Show!
Att,
Fábio Alves (Nostálgico TI)
Duron 800MHz, disco rígido 20GB IDE, modem 56k US Robotics
Vou dedicar tempo a isso! Vale a pena.
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Fabiano Lima
Exatamente! Penso da mesma forma.
Gostei muito da explicação! Ficou bem claro.
Muito impressionante!
Muito esclarecedor! O tema foi abordado de forma profissional e completa. Tirou várias dúvidas que eu tinha. Excelente!
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Cordialmente,
Rosana Silva
Já salvei para consultar sempre que necessário.
Excelente conteúdo! Aprendi muito com esse post. A forma didática como você explica facilita muito o aprendizado. Continue compartilhando conhecimento!
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Muito bom! O equilíbrio entre teoria e prática está perfeito. As informações são relevantes e aplicáveis. Parabéns pela qualidade!
Vou implementar essas sugestões.
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Tatiana Mendes
O nível de detalhe é perfeito! Nem pouco nem muito.
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Giovanni Alves
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Vitória Rocha (Ilustradora Digital)
iPad Pro 12.9″, Apple Pencil 2, Procreate 5
A abordagem do tema foi muito interessante!
Ótimo post! Muito útil.
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Viviane Costa
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Silvana Costa (Revendedora Cosméticos)
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Valter Rocha (Instalador Ar Condicionado)
Vacuômetro digital, manifold R410a, garantia serviço
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Larissa Souza
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Lucas Gabriel (Estudante Engenharia)
Uniforme UFMG, HP 50g, livro Cálculo Stewart
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Core i7 13700K, monitor 360Hz, mousepad extended
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Panela de pressão 10L, fogão industrial 6 bocas, tempero secreto
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RTX 4080, microfone Blue Yeti, cadeira gamer DXRacer
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Priscila Gomes
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Curti demais a parte que fala de “IMÓVEL NOVO É MODERNO”! É super verdade que as construções mais recentes já vêm com um monte de tomadas (e USB!), e essa previsão pra nosso estilo de vida atual, como vc falou, faz uma diferença absurda no dia a dia. E ainda rola a dica das taxas de condomínio menores pela eficiência das instalações, que é um bônus e tanto, né? 💡
Maravilhoso!
Massa esse bagulho!
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Gabriel Santos
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Mariana Lima
Concordo totalmente com seu ponto de vista!
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Neide Silva (Cozinheira)
Panela de pressão 10L, fogão industrial 6 bocas, tempero secreto
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Rafael Santos (Backend Java)
Core i5 10400F, GTX 1650, 16GB RAM Corsair
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Jorginho Alves (Pizzaiolo)
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Vanessa Costa (Criadora de Cachorros)
5 labradores, canil registrado, vacina em dia
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Gabriel Silva (Streamer Twitch)
Ryzen 9 7950X, placa de captura Elgato, webcam 4K
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Ricardo Santos
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RTX 4090, 240Hz monitor, teclado mecânico RGB
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AutoCAD 2023, SketchUp Pro, plotter A0
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Neide Silva (Cozinheira)
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Camila Alves (QA Tester)
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Postos Shell, atendimento nota 10, 15 anos carteira
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UNICAMP 3° ano, prancheta A2, régua T
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Isabela Santos (Growth Hacker)
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Ricardo Alves
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Lucas Gabriel (Estudante Engenharia)
Uniforme UFMG, HP 50g, livro Cálculo Stewart